“孩子咳嗽老欠好，多半是肺热”“幼葵花妈妈教室开课啦”……用一句句经典告白语多年宣扬，打造落发喻户晓品牌的

　　2024年三季报显示，第三季度，营收约4.4亿元，同比降低63.43%；净利润约1亿元，同比降低52.82%；扣非净利润同比降低99.65%至约74.23万元。前三季度，公司事迹较昨年同期降低约三成。

　　合键从事中成药分娩，涵盖儿童用药、成人用药、家庭常用药等界限，产物合键为OTC（非处方药），通过院表形式贩卖。此中，“幼葵花”儿童用药产物终年吞噬公司营收近半壁山河，重点产物护肝片的年发货金额抢先10亿元，胃康灵处于中药胃药第一梯队。

　　11月6日，葵花药业方面正在承担《中国规划报》记者采访时显示，本年第三季度，受呼吸编造品类产物时令性成分、前期特定事项导致消费者自我诊疗囤药成分等影响，终端消费需求阶段性降低，公司贩卖收入有所下滑。同时，受材价值震撼等成分影响，单元本钱有所擢升。诸多成分叠加，导致公司事迹阶段性下滑较大。

　　值得留神的是，葵花药业前三季度事迹是正在应收账款较岁首增进457.38%的情状下所竣工。截至三季度末，公司持有的货泉资金较岁首降低47.57%。

　　通知显示，葵花药业前三季度营收约29.67亿元，同比降低29.95%；净利润约5.87亿元，同比降低31.06%；扣非净利润约4.6亿元，同比降低42.05%；规划举止形成的现金流净额为-3.99亿元，同比降低203.01%。截至三季度末，公司贩卖商品、供应劳务收到的现金约25.06亿元，昨年同期约42.72亿元。

　　关于规划性现金流的涌现，葵花药业方面临记者显示，阶段性现金流净额与公司阶段性的规划计谋合联。“取特按时点数据解析，意旨性相对较幼，应放正在较长的年光维度实行解析。公司目前分娩规划举止一起平常，不存正在强大改动。”

　　但是，记者翻阅财报获悉，葵花药业此前三年（2021年—2023年）前三季度贩卖商品、供应劳务收到的现金均正在32亿元以上，且表露逐年增进的趋向。但从剩余情状来看，葵花药业从昨年第四时度开首，单季度净利润均表露同比降低的态势，降幅正在本年第三季度抵达50%以上。

　　葵花药业正在2024年半年报中显示，本年上半年，公司营业克复常态，规划重心进一步回归。通知期内，公司营收约25.28亿元，同比降低16.7%；净利润约4.86亿元，同比降低23.8%。此中，中成药收入约18.96亿元，同比降低12.7%；毛利率正在买卖本钱同比降低5.12%的基本上仍展现降低，同比省略3.48%—56.43%。公司规划举止形成的现金流净额同比降低137.83%，为-1.42亿元。

　　值得留神的是，葵花药业正在本年放宽了信用战略，力度之大导致应收账款大幅增添，公司本年岁首应收账款余额约6633.6万元，截至三季度末已增至约3.7亿元，此中正在上半年增添约1.43亿元，第三季度金额赓续夸大。与此同时，因通知期内贩卖商品收取银行承兑汇票增添，公司应收账款融资同比增进505.8%。

　　葵花药业方面临记者显示，公司通知期内放宽信用战略合键是对信用额度把控、企业信用途置的赓续迭代优化，适当公司永久优点。“目前公司回款厉峻遵照项目进度和合同商定奉行，后续货款战略会遵照规划境遇改动适度调动。”

　　但正在如许宽松的货款战略之下，葵花药业的存货不降反增。本年上半年，公司存货从岁首约8.73亿元增至9.07亿元，三季度末增至9.3亿元，占总资产比例约15.68%。Wind数据显示，公司存货周转天数从岁首的108.75天拉长至171.79天。

　　葵花药业方面临记者显示，公司具有12家新颖化分娩基地，产造品方面需确保合理库存，应对第四时度贩卖旺季光临。同时，为应对原质料价值震撼，公司集结理调动原质料库存。别的，葵花药业方面增加称：“库存时令性增进与产物德料不存正在相干干系。”

　　关于前三季度公司儿童用药、护肝片、胃康灵等合键产物的贩卖情状，葵花药业方面并没有向记者披露全体数据，仅显示：“目前，‘幼葵花’儿童药上市产物超60个，产物结构已基础竣工儿童呼吸编造、胃肠消化编造、免疫补益编造等常见病、常用药界限的掩盖，贩卖周围、产物数目、周围单品数目均处于行业当先位置。护肝片正在2023年发货金额破10亿元基本上络续坚持优秀发达态势，行业一线黄金大单品位置赓续结实；胃康灵永远坚持较高的商场份额，赓续坚持胃药第一梯队的行业位置。”

　　贩卖承压之下，葵花药业近期揭晓拟运用自有资金1000万元投资设立葵花大药房（湖北）有限公司（筹）（以下简称“葵花大药房”）。值得留神的是，本年今后，药店行业的日子并欠好过，药店数目仍正在赓续扩张，但店均贩卖额曾经表露逐年下滑趋向。葵花药业为何抉择正在此时进入这片“红海”？

　　对此，葵花药业方面显示，该措施旨正在适合行业发达趋向，打造线上自营平台，做强新渠道、影响新人群、拓展新增量，构修线上营销营业闭环处置。“估计设立后有帮于擢升公司品牌拉力，帮力公司形式升级，优化公司渠道结构，加强公司当先上风， 擢升赓续规划才力。”葵花药业方面进一步显示，跟着互联网生涯普及度的赓续擢升，消费民风迭代升级，线上零售正在改日零售药品商场中的份额将希望进一步夸大。“设立葵花大药房与公司原有营销渠道并不冲突，该事项正正在有序促进中。”

　　永久今后，葵花药业倚重OTC贩卖形式，该渠道的收入功劳永远坚持正在80%以上，葵花药业亦是OTC行业的头部玩家。

　　据葵花药业方面先容，公司自修营销渠道、自帮产物扩充、自控营销终端，具有近30个行状部级贩卖单位，正在宇宙征战近400支省级贩卖团队，与宇宙超500家医药畅达企业征战了优秀安宁的协作干系，产物有用掩盖宇宙近8000家等第病院、诊所，以及抢先30万家零售终端网点。由此可见，公司眼前的贩卖仍以药店零售商场为主。

　　关于线上、线下两种渠道之间的平均，葵花药业方面显示：“线上、线下均是营销渠道，公司会遵照团体形式转化顺水推舟、计谋平均。从性质而言，药品是特地商品，疗效是第一位的，公司更埋头于为老子民供应疗效切实、用得起的好药。”

　　原形上，OTC产物不需求凭执业医师和执业帮理医师处方，消费者能够自行剖断、购置和运用。所以，OTC行业的角逐通俗正在于企业的品牌力。但近些年，OTC企业面对的商场境遇渐渐庞大了起来。

　　葵花药业方面临记者显示，从商场端来看，受聚合带量采购、门诊兼顾、“三个钱包”（医保个账、医保兼顾、现金支拨）的构造性调动、O2O、B2C线上渠道分流等归纳成分影响，本年今后，行业线下渠道端零售商场团体压力增大。“眼前医药工业战略革新无间深化，医药行业进入深度调动阶段，对全数医药行业的发达形成强大、深远影响，企业规划任重道远，压力、挑衅赓续升级。”

　　“改日公司将络续无间加强正在OTC端的当先上风：面向消费者，公司赓续擢升产物德料，完美产物构造，从用户角度开赴优化自己任职系统，以产物和任职得回消费者认同；面向商场，公司无间完美渠道扩充、规划形式，调构造、控节律，矫健调动规划计谋，做优做强存量营业，并诱导新的增进通道，全数结实和夸至公司商场份额。”葵花药业方面显示。

　　值得留神的是，葵花药业曾显示力求于2028年贩卖周围冲破百亿大合，但眼下，公司正在本年再有一项事迹方向需求完成。

　　截至目前，葵花药业于2022年8月推出的员工持股安排还剩下结果一个解锁期（前两期已顺手完成），该期事迹方向是以2021年买卖收入为基数，2024年买卖收入增进率不低于33%或2024年年度净利润率不低于18.59%。经预备，葵花药业2024年营收须抵达约59.3亿元，但往时三季度的涌现来看，该方向竣工难度较高。但是，前三季度，公司净利润率约19.8%，此中，大幅降低的贩卖用度功不成没。截至三季度末，公司贩卖用度约为5.4亿元，同比降低46.43%。但关于考究品牌力的OTC企业来说，裁减贩卖用度或将给葵花药业的产物贩卖带来影响。